שני הסרטים שונים לחלוטין, הן בצורת הפנייה והן בהשקעה בהפקת הסרט. עדיין, שני הקמפיינים הצליחו לגייס מימון להשלמת הפיתוח.
מכיוון שאין דרך אחת להגיע למשקיע הפוטנציאלי ולהצליח, נדרש להשקיע מחשבה רבה בסרט התדמית, או סרט המוצר, שאותו אתם רוצים להעלות לאתר. הייתי מציע את התהליך הבא:
תחקיר– חייבים לבצע תחקיר מעמיק במשותף עם איש שיווק בכיר חיצוני, בעל ניסיון רב בתחום. חשוב שאיש השיווק יהיה חיצוני לעסק, מכיוון שכמפתחים אנחנו "מתאהבים" במוצר שלנו, ונוטים לא לראות את החסרונות, ומשוכנעים ש"המוצר כבר ימכור את עצמו, אנחנו רק צריכים להציג אותו". לצערי, זה לא עובד כך. כמעט לכול מוצר שתחשבו עליו יש מתחרים, כולל למוצר החדשני ביותר. לכן, בעבודה עם איש השיווק יש ללמוד לעומק את המוצר, ומול שוק היעד להגדיר את המסרים העיקריים שרוצים להעביר (מה שנקרא: Killing Selling Points).
תסריט– השלב הבא הוא לשבת עם איש קולנוע, שהוא גם קופירייטר, ולגבש תסריט לסרט שיעביר את המסרים שהוגדרו בצורה מיוחדת, מקורית ומעניינת. יש לבדוק ביסודיות, האם קיימים פרויקטים נוספים באותו תחום, המהווים מתחרים ישירים, ולראות את הסרטים שהם העלו לאתרי הגיוס, על מנת לבדוק שאתם לא מחקים מתחרה, אלא מציעים משהו מקורי. אני לא מדבר על המוצר המתחרה, אלא על האופן שבו המתחרה הציג את המוצר שלו.
תקציב– מכיוון שעלות הפקת סרט תדמית, או סרט מוצר, יכולה לנוע מאלפי שקלים בודדים ועד עשרות אלפי שקלים רבים, חשוב שכבעל העסק תגדיר לעצמך מראש כמה אתה מוכן להשקיע בהפקת הסרט. התקציב יכתיב לחברת ההפקה את צורת המימוש של התסריט.
הפקה– הפקת סרט תדמית, או סרט מוצר, תיגזר מתוך התקציב שהגדיר הלקוח. את אותו תסריט, ניתן לממש בדרכים שונות ומגוונות, ובתקציבים שונים מהותית. הכלים שקיימים בחברות ההפקה הם: מספר ימי הצילום, צילום ב- SD או HD, צילומים באולפן ירוק, שילוב אנימציה, הדמיות תלת-מימד, קריינות, אפקטים מיוחדים וכן הלאה, כאשר לכול שורה יש את העלות שלה.
מניסיוני, כמה שיותר פשוט- יותר טוב! לא בהכרח סרטים מושקעים מביאים את התוצאות. בהרבה מקרים, דווקא הגישה הישירה, הפשוטה שמדברת בגובה העיניים, וכול אחד יכול להתחבר אל התוכן, דווקא פרויקטים אלו מצליחים. אז, שיהייה בהצלחה!
ומה צופן העתיד?
כיום אם שואלים אותנו לגבי סיכויי גיוס מימון באמצעות קמפיין מימון המונים, אנחנו לא ממליצים ליזמים לפנות לאופציה זו. לדעתנו, הסיכוי כיום לגייס הוא מאוד נמוך, ונדרשת השקעה מאוד גדולה בקמפיין יחסי ציבור, כמה חודשים לפני העלאת הקמפיין, על מנת ליצור באז בשוק היעד כך שכאשר הקמפיין יעלה הוא ימשוך משקיעים פוטנציאלים. אחרת, הקמפיין שלכם "יעלם" בין 20-30 אלף הקמפיינים שרצים במקביל בכול אחד מאתרי מימון ההמונים.
כיום אנחנו ממליצים לחזור לאפשרויות הגיוס של פעם, קרי- משקיעים מוסדיים, אנג""לים או קרנות הון סיכון, או להכניס שותף איסטרטגי, שגם מביא מימון להשלמת הפיתוח והשיווק של המוצר. עבורם אנחנו ממליצים להכין "סרט למשקיעים".
