בעולם העסקי של ימינו, מצד אחד התחרות הפכה קשה ואגרסיבית, עם הרבה מאוד עסקים שמציעים דברים מאוד דומים, ומנגד הלקוחות נעשו חסרי סבלנות שרוצים לקבל את הכול מהר ולעוס. כיום, לתפוש את תשומת ליבו של הלקוח, ולהניע אותו לפעולה (קנייה), על העסקים לבצע מהלכים שיווקיים רבים. מהלכים אלו בדרך כלל מאוד יקרים, ועולים כסף רב.

אלה עיקרי הכלים השיווקיים שבהם משתמשים כיום מנהלי שיווק:

1. אתר אינטרנט- אתר מושקע, כולל גרפיקה מתוחכמת, ותכנים טכניים רבים, שמציגים את החברה והמוצרים. האתר חייב להיות מעודכן באופן שוטף.

2. דפים עסקיים ברשתות חברתיות- העתקת תכנים לדפים עסקיים מיוחדים ברשתות חברתיות, כמו: פייסבוק, שבהם מציגים את החברה והמוצרים.

3. בלוגים- הצגת הטכנולוגיה שהחברה עוסקת בה, במסגרת בלוגים, או פורומים מקצועיים, המנוהלים על ידי סמנכ"ל הטכנולוגיות של החברה, במטרה להציג את החברה כמובילה טכנולוגית. בלוגים או פורומים משמשים יותר לצורך מיצוב ומיתוג החברה כמובילת שוק, ופחות ככלי מכירתי.

4. דיוור ישיר- רכישת בסיסי נתונים של כתובות מייל של לקוחות פוטנציאלים, ומשלוח מיילים "אישיים" אל אותם לקוחות, עם עידוד לביצוע פעולה (פנייה לקבלת מידע, הרשמה לבסיס הנתונים של החברה, קבלת קופון למבצע, וכו)

5. תערוכות- רכישת עמדה (booth) בתערוכה ממוקדת בתחום העסוק של החברה, עם מנהלי מכירות, שמנסים "לצוד" לקוחות פוטנציאלים במהלך התערוכה.

6. כנסי לקוחות- יום ממוקד שבמסגרתו מזמינים לקוחות קיימים, ולקוחות פוטנציאלים, להצגת המוצרים החדשים שהחברה הכריזה עליהם. במסגרת הכנס מציעים ללקוחות את המוצרים החדשים בהנחה מיוחדת

7. ימי עיון- ביצוע יום עיון ממוקד בחברה/מלון/אולם כנסים, שבמסגרתו מציגים לעומק את הטכנולוגיה שבה החברה מתמקדת, החידושים האחרונים בתחום, קווי המוצרים החדשים של החברה, ושוב- מציעים את המוצרים החדשים בהנחה מיוחדת

8. פרסומות- אמצעי שיווקי מאוד יקר הינו הפרסומות. גם עלות ההפקה של פרסומת מקצועית עולה עשרות אלפי דולרים, וגם הפרסום במדיה מאוד יקר, ובעיקר אם מדברים על פרסום בטלוויזיה.

כל הכלים השיווקיים שתיארתי, גם עולים כספים רבים, וגם יעילותם שנויה במחלוקת, במיוחד באווירה העסקית הנוכחית: אנשים "מתעצלים" לקרוא מידע טכני-שיווקי באתרים בעלי מידע רב, מסננים מיילים כדואר זבל, נרתעים מתערוכות, כנסים וימי עיון שנתפשים כמקדמי מכירות בלבד, ולא מאמינים לפרסומות במיוחד כאלה שמשתמשות בגימיקים על מנת למשוך תשומת לב.

 

ולמרות כל זאת, חברות כן משקיעות סכומי עתק בכל האמצעים השיווקיים, בעיקר בשל התחרות הקשה על הלקוח. אבל, יותר ויותר חברות מחפשות את הדבר הבא שיעזור להם בשיווק ובמכירות. לנישה הזאת נכנסים סרטוני תדמית לעסקים. סרטוני תדמית אלו, המופקים בעלות חד פעמית של אלפי שקלים בודדים, עונים קודם כל על הצורך של מענה ויזואלי מהיר לקוצר הרוח של הלקוחות. בתוך 2-3 דקות מוצגת החברה, הטכנולוגיה והמוצר העיקרי של החברה, תוך הדגשת השונות של החברה/הטכנולוגיה/המוצר מהמתחרים. ואת זה לקוחות אוהבים.

סרטוני התדמית יכולים לשמש באותה הצלחה בכל מקום שבו מנסים לקדם את החברה, או המוצרים:

באתר הבית של החברה- ניתן להעלות את סרטון התדמית לאתר החברה, או להעלות אותו ליוטיוב, ומשם להטמיע אותו באתר החברה

ברשתות חברתיות או בלוגים מקצועיים- מומלץ להטמיע את סרטון התדמית בדפים המקצועיים של העסק שברשתות החברתיות או העסקיות. בנוסף, מומלץ ליצור קשר עם בלוגרים מקצועיים בתחום הפעילות של העסק, על מנת שיטמעו את סרטון התדמית בבלוג מקצועי.

כקישור לדיוור ישיר- לא שולחים את סרטון התדמית ללקוחות, אלא רק קישור לצפייה בסרטון.

להצגה בתערוכות, כנסים וימי עיון- סרטוני תדמית הם כלי חשוב במשיכת לקוחות אל תוך בדוכן של העסק, או להסבר מהיר וקצר על הפעילות של החברה.

לסיכום, ישנם כלים שיווקיים רבים, בהם בעלי העסקים משתמשים על מנת לקדם את העסק ולהגדיל את המכירות. סרטון תדמית שיווקי לעסק, המופק בעלות חד פעמית של אלפי שקלים בודדים, מעלה משמעותית את היעילות של כל כלי שיווקי, מכיוון שהם עונים על הצורך של הלקוחות, המעוניינים לקבל בתוך דקות ספורות, בצורה ויזואלית, את המידע שהם מחפשים.



אולי יעניין אותך גם:       סרטון תדמית- כלי עיקרי לפריצה לשווקים חדשים


                                    סרט תדמית- איש המכירות החדש שלך!